Se vendi prodotti o servizi e vuoi vendere fino a dieci volte di più rispetto a quello che stai facendo oggi, l’argomento di questo talk potrebbe interessarti molto.

Ti parlerò di due esperimenti, uno eseguito da due docenti universitari vent’anni fa e l’altro realizzato da me nelle scorse settimane sul nostro e-commerce: entrambi gli esperimenti hanno ottenuto gli stessi risultati, nonostante due decenni di differenza.

Si parla di scelte.

Dovendo selezionare un prodotto o servizio da acquistare, durante il processo di acquisto è meglio:

Avere più scelta, e poter quindi mettere a confronto tante e diverse soluzioni;
O, al contrario, è meglio avere una scelta limitata con poche opzioni disponibili?

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